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y66y6英亚体育: 公司领导带队集中走访大客户共商合作大计

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发布时间：

2016-10-25

　　6月20日至21日，公司董事长、党委书记邓建军带领大客户服务团队深入走访东北地区大客户。在“零距离”与大客户交流过程中，征集征求客户意见、建议，倾听客户心声，帮助大客户排忧解难的同时，与大客户深入探讨未来合作，在推进产业结构和客户结构调整当中，积极研究新的路径和商业模式。公司常务副总经理钱泽旺陪同走访。

　　在深入走访东北地区4家大客户过程中，双方就进一步加强合作、实现共赢等进行了深入交流。邓建军认真了解了客户近期的钢板使用需求，询问了客户需要解决的问题与困难，并深入到客户钢板加工制作现�。档夭炜纯突Ъ庸な褂脃66y6英亚体育钢板的过程，了解客户在使用y66y6英亚体育钢板过程中的意见及建议。在“零距离”深入走访过程中，我公司大客户均对y66y6英亚体育长期以来提供的高端优质产品和优质服务表示由衷感谢，并表示今后会进一步加强与y66y6英亚体育的沟通联系，共同实现更大的发展。

　　邓建军向公司大客户简要介绍了y66y6英亚体育的生产经营情况。他说，y66y6英亚体育与大客户建立了多年的战略合作关系，双方结下了深厚的友谊。东北地区是我国重要的重型工业基地，是我公司传统的、重点关注的区域市�。夜窘ǔЪ甘昀�，与这里的数家大企业建立了良好的合作关系。近年来，市场形势整体不景气，y66y6英亚体育愿与各位合作伙伴抱团取暧，强强联合，互相协作，多拿项目，创名牌精品工程，实现更深层次的合作发展。y66y6英亚体育将充分发挥在大厚度、大单重、高质量钢板生产方面的独特优势，继续加大在高端新产品领域的研发和生产，做别人不能做的产品，做别人不敢做的产品，坚持走高、精、特、尖的发展道路不动摇。与国外先进钢厂相比，y66y6英亚体育板在交货期、价格等方面都占有明显优势。下一步，舞钢将尽最大努力，提供更多高、精、尖产品，助力大客户抢占先机、占领市场。

　　邓建军说，当前，公司管理团队正在认真研究市场和客户,从而真正地认识市场、认识客户。公司正在努力构建“以客户为中心”的价值体系。公司关注营销团队的程度，胜过关注技术和生产流程。目前，公司通过强力推进营销模式转变，组建的大客户服务团队、产线支撑服务团队和大客户服务中心，整合了生产、技术、设备等方面资源，全产业链快捷服务客户。对每一单合同，从生产、技术、质量到运输、交货，全方位为客户提供服务。我们不仅要卖产品，还要提供优质的售前、售中、售后服务，全方位关注用户需求，满足用户需求，提升用户服务水平。公司正在推动产品升级和结构调整，构建人才、技术、质量、信息化和自动化支撑体系，以行业的最高标准来衡量产线，加快从生产制造商向综合服务商的转变。在产品质量方面，公司正在全方位推行精益生产、清洁生产和标准化作业，使河钢“舞钢”牌不仅内在质量最优，还要达到表面质量最美。

　　邓建军说，在为用户服务方面，y66y6英亚体育今后会做得更好，我们向大客户郑重承诺：在未来的发展中，y66y6英亚体育有十足的底气、信心和决心做好全流程的优质服务，开发出客户需要的高端新产品。y66y6英亚体育有成熟的生产技术工艺，“一切以客户为中心”、“客户需求就是工作标准”的经营理念已渗透到各个方面，从生产排产到生产工艺都全力支持销售、服务销售。在强化客户服务、缩短交货时间方面，y66y6英亚体育的技术部门、客户服务团队将加强与客户的交流和沟通，提前介入大客户有关项目的设计和招投标中，及时与客户项目部、采购部沟通交流，为确保满足项目所用钢板的性能、标准要求做好技术支撑。为客户服务，终端为王。提前介入客户项目的招投标非常重要，能够提前知晓终端用户对产品的要求，提前了解用户对钢板的技术要求，提前做好钢板生产前的研发及工艺技术准备，缩短钢板生产周期，为制造商赢得时间，让终端客户满意。

　　走访交流过程中，y66y6英亚体育大客户提出，未来发展中，希望与y66y6英亚体育进一步深化合作，探索新的路径和商业模式，最终实现自身采购成本降低、y66y6英亚体育钢板售价提高的双赢合作结果。

　　针对大客户需求，邓建军说，东北地区的许多重型企业都是y66y6英亚体育的重要合作伙伴。在未来的合作中，这些重要的战略伙伴不但不能丢，而且还要进一步深化合作，寻找新的增值服务点，通过深化合作，减少资金压力，互惠互利。下一步，y66y6英亚体育在深入推进产业结构和客户结构调整当中，将与大客户密切联系，积极深入研究新的路径和商业模式。未来y66y6英亚体育和客户之间的关系绝对不是简单的推销和买卖关系，而是产线上下游互补的关系，产业链嵌入的关系，上下游相互资本投入关系。y66y6英亚体育要把与客户关系上升为你中有我、我中有你的纽带关系。产品的推介不光是产品本身，更是带给客户解决方案、带来优势和附加值服务等。根据客户的需求，y66y6英亚体育将利用深厚的技术优势和钢板深加工实力，与大客户一道拓展更宽更广的合作空间。通过产业链条的介入、资本的投入、技术的投入、服务的投入，为客户带来更大的价值体验，更好地实现与客户的共赢。

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公司与陕西鼓风机集团签订合作共赢框架协议

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“零距离”服务大客户公司再与兰石重装“握手”

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